私が賃貸仲介会社で営業マンをしていた時、希望条件こそ決まっていても、その条件の『優先順位づけ』が曖昧なお客さんはとても多かったです。
賃貸物件を探すにあたって、『優先順位づけ』はとても大切なのに、なんとなくで探し始めて迷子になる方が多い傾向にあります。
今回は、部屋探しを成功させるために超大切な『優先順位づけ』について、ポイントや決め方の手順、部屋探しを成功させた人の事例などを、詳しくご紹介していきます。
部屋探しを納得のいくものにしたいと考えている方は、ぜひ最後まで読んでみてくださいね。
部屋探しには優先順位づけが超大切！
希望条件の優先順位づけは、納得がいく部屋探しをするために、必ず行いましょう。
ただでさえ、市場には賃貸物件が溢れています。
しっかり優先順位をつけているかどうかによって、部屋探しの明暗が大きく分かれてくるのです。
「迷走しやすい人」は優先順位が曖昧
優先順位が曖昧な人に起こりがちなことが、迷走してしまうことです。
部屋の広さ・新しさ・駅からの近さ・欲しい設備など、すべてが希望通りの物件が、予算内で見つかるのならば全く問題ありませんが、ほとんどの場合そうはいきません。
予算をあげれば当然いいお部屋が見つかりやすくなりますし、古い物件まで探せば、より広いお部屋が見つかるでしょう。
条件面で、何かを妥協する代わりに、何かを得ることは、賃貸物件を探す際のあるあるなのですが、優先順位が曖昧な人は、いろいろな物件を見ていくうちに、どれも捨てられなくなり、迷走してしまうのです。
駅から近いこの物件と、部屋が広いこの物件・・。どっちもいいとこ取りしたいけど、予算は超えられない！
優先順位がない人は内見にいっても決められない
優先順位が決まっていない人は、いざ内見にいって物件を見ても、決められない人が多いです。
引越しを急いでいなければ問題ないかもしれませんが、入学や転勤で期限が決まっている人でも、優先順位が曖昧なばっかりに、内見をしても物件を決められず、引越しギリギリまで部屋探しを続ける人もいます。
しかもその間にも物件は少なくなっていき、選択肢が狭まっていくという悪循環が起こります。
駅から近いこの物件と、家賃が抑えられるこっちの物件・・どっちもどっちで決められない！
優先順位がはっきりすると紹介物件の精度が爆上がり！
優先順位がはっきりしていると、迷走を避けられることをご紹介しましたが、もうひとつ『仲介営業マンから紹介される物件の精度が高くなる』という大きなメリットがあります。
仲介会社の営業マンとしても、言われた条件通りの物件を片っ端から紹介するのではなく、なるべくお客さんのニーズにあったお部屋をピンポイントで紹介していきたいと思っています。
好みや希望を詳細なところまで共有していくには、優先順位を決めていくことが不可欠です。
ちなみに私は、優先順位にピンときていないお客さんに対しては、よくこんな風に質問していました。
極端な例ですが、駅から５分だけど希望より少し狭いお部屋と、駅から１５分だけど希望よりもずっと広いお部屋だったら、どちらが好みに近いですか？
優先順位がしっかり伝わることによって好みがより明確になることは、精度の高い物件を紹介できることに繋がり、自分自身と仲介会社の営業マンの双方にとってWin-Winなことなのです。
【手順書】優先順位の決め方
ここからは具体的に、希望条件の優先順位の決め方を手順１～手順４に分けて、順番に解説していきます。
手順１：絶対に譲れない条件をピックアップ
まず初めにすることは『絶対に譲れない条件』をピックアップしていくことです。
これがぶれてしまうと部屋探しが振り出しに戻ってしまうため、しっかり考えて決めていきましょう。
ここで決めた『絶対に譲れない条件』は、部屋探しをしていく中で、変更はしません。
そして、この条件が部屋探しを進めていくための軸になります。
『なぜ引越しをするのか』ということを軸にして、絶対条件を決めていくと、うまくいきやすいですよ。
新居では猫を飼いたいから、猫可物件の条件は譲れない！
通勤時間の短縮が目的だから、自宅から勤務先まではドアtoドアで３０分以内が必須！
部屋は広くしたいけど、子供の転校は避けたいから、今と同じ学区内が前提
手順２：その他の希望条件をすべて書き出す
手順１で決めた『絶対に譲れない条件』以外の希望条件をすべて書き出していきます。
ポイントは『絶対』と『希望』がごっちゃにならないようにすることです。
部屋探しをする、A子さんの例で見てみましょう。
通勤時間の短縮が目的だからドアtoドアで３０分は必須。
あと広い部屋の方がいいから８帖以上も絶対条件で、今も駅から近いから５分以上は歩きたくない～！
絶対条件と希望条件がごっちゃになっているよ！
部屋探しの目的（軸）となる通勤時間以外は、一旦希望条件に入れておこう。
絶対条件が多いと、そもそもの物件数が少なくなってしまって、いいお部屋が見つけにくくなってしまいます。
A子さんの希望である駅から５分以内という条件ですが、「絶対に５分以上歩きたくない」という強い意志があれば、絶対条件に入れてもいいでしょう。
しかし、賃貸仲介会社へ物件探しを依頼する際に『徒歩５分は絶対！』と営業マンへ伝えると、『その他の条件がすべて好みにぴったりな、徒歩６分の物件』も候補から外れることになります。
このようなケースを避ける為にも、『絶対条件』と『希望条件』をなるべく明確にしておくことは大切です。
手順３：その他の希望条件に順位付けをしていく
手順３では、書き出した希望条件に順位付けをしていきます。
先ほどご紹介したAさんのケースの場合、８帖以上・駅から５分以内の条件を高い優先順位として考え始めていけばOKです。
自宅から勤務先までドアtoドアで３０分以内は絶対条件。
希望条件の１番が駅から５分以内で、２番目が８帖以上！
この調子で他の希望条件にも優先順位をつけていこう！
同じくらいの希望度合いで、順番に迷うようならば、必ずしもすべての条件に順位をつけなくても大丈夫ですよ。
手順４：順位が低い（優先度が低い）条件から幅を決めておく
A子さんの希望条件と優先順位はこうなりました。
- 駅から徒歩５分以内
- 居室の広さが８帖以上
- マンションタイプ
- バス・トイレ別
- ２階以上
- 賃料８万円以内
これを見ると、『２階以上』や『賃料８万円以上』という条件は他と比べて優先順位が低いことが分かってきます。
最後の作業として、低めに設定した希望条件に対して『どこまで妥協できるか』といった幅を決めておきましょう。
会社から補助が出るから、賃料はいい物件があれば＋１万円くらいまでなら許容OK！
本当は２階以上がいいけど、なければ１階でもいいかな。
ここまで決まれば、早速物件を探していきましょう。
優先順位が低めの条件をどこまで妥協するかは、実際に条件にあう物件がどのくらいあるのかによって変えていきます。
ここまで準備しておけば、該当物件が少ない場合にも対処しやすくなりますよ。
優先順位を決めている人はこう成功してる！
上記のようにしっかり優先順位を決めている人は、いい物件を見つけたり、得をしたりすることで、部屋探しを『成功』させています。
私が担当したお客さんの成功エピソードと、自分自身の部屋探しでの実体験を少しご紹介していきます。
内見する順番まで決めてリスクヘッジ
優先順位がはっきりしていることで、内見する物件をスムーズに決めることができたお客様。
更にお客様から、内見する順番も、優先順位に伴って決めてもいいかというご提案をいただきました。
条件に優先順位が決まっていることで、内見する物件にも自然と優先順位がつき、万が一、内見中になくなってしまうリスクを避けるため、高い優先順位のお部屋から内見することになりました。
全部で５件ほど内見する予定でしたが、２件を残したところで「あと残っているのがこの（優先順位の低い）２件なら、そちらを見ても決めないだろうから」ということで内見はキャンセル。
結果的に、実際に室内を見たことによって少し印象が変わり、２番目に内見したお部屋で無事決定することができました。
この時、ちょうど引越しシーズンに差し掛かった頃だったので、順番を決めずにすべてをゆっくり見て回っていたら、今回決定に至ったお部屋がなくなってしまっていたかもしれません。
それ以降、私も内見の際には優先順位が高いお部屋から回ってみてはどうかと、提案させていただくことが増えた、貴重な経験でした！
絶対条件が明確で１件目で即決
『学区内での引越し』という絶対条件があったお客様の担当をしたときのエピソードです。
学区指定でのお部屋探しは、物件数が少なくなりがちなのですが、そのお客様は学区指定以外の希望条件にしっかり優先順位を決めている、かつ希望条件になるべく幅を持たせていました。
そして物件が少なくなりがちな学区指定の中でも、希望条件に幅を持たせたことで、比較できる程度の物件が集まりました。
その中でお客様は「優先順位を考えると、絶対これが１番！」という物件を見つけると、その１件だけをとりあえず内見したいということで、すぐにご案内しました。
実際にイメージしていた物件と大きなギャップもなく、そのまま無事に物件決定。
１件だけの内見でしたが、事前に準備をされていたおかげで、スムーズに学区内でのお部屋を見つけることが出来ました。
【実体験】優先順位を明確に！私の部屋探しをご紹介
私は今まで計５回、賃貸物件への引越しを経験しています。
はじめての引越しは右も左もわからない新入社員時代でボロボロだったのですが（笑）、それ以外のお部屋探しでは、今回ご紹介した優先順位づけを必ず行っています。
お部屋に対する希望条件はもちろん、私の場合は『内見すること』という条件についても優先順位をつけていました。
詳しくはこちらの記事で、計５回の私自身のお部屋探しについての実体験を書いていますので、ぜひご覧いただければと思います。
後悔しない部屋探しの方法｜５回の引越しで学んだ“失敗しないポイント”を元不動産屋が解説
【まとめ】部屋探しの優先順位の決め方
部屋探しの優先順位が大切である事、また優先順位の決め方についてご紹介してきました。
優先順位を決める際には、以下の手順に沿って進めてみてください。
- 絶対に譲れない条件をピックアップ
- その他の希望条件をすべて書き出す
- その他の希望条件に順位付けをしていく
- 順位が低い（優先度が低い）条件から幅を決めておく
私は当時、賃貸仲介会社の営業マンをしていた時から、とにかくお客さんには「まず優先順位を一緒に考えましょう！」とお話ししていました。
優先順位が明確だと、いい物件に出会える可能性が高くなるうえに、タイパもいいです。
もちろんタイパ重視ではなく、いろいろな物件を内見してから決めたい人は、それでも全く問題ありません。
むしろ優先順位が決まっていることで、営業マンとの相談や物件紹介の時間が削減され、その分たくさん物件を内見できるんです。
優先順位を明確にしておくことは、部屋探しをする自分自身にとってメリットがとっても大きいことを、改めてお伝えしたいと思います。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
