賃貸仲介会社へ部屋探しをお願いする時には、なるべく条件のいいお部屋を、損することなく契約したいですよね。
今回は、賃貸仲介会社で営業マンとして働いていた私が、実際にお部屋探しでカモにされてしまう人の共通点を解説していきます。
知識があるだけでも、お部屋探しで損をしないための対策になりますので、ぜひ最後までご覧くださいね。
実際にいる『カモにされるお客さん』
賃貸仲介会社から「カモにされるお客さん」は、実際にいます。
カモというと大袈裟かもしれませんが、本当はもっと希望条件にあう物件が存在していたのに、そうではない物件で決めることになってしまった、というお客さんは実際にいるのです。
仲介営業マンには“決めてほしい物件”がある
仲介会社の営業マンには“決めてほしい物件”が存在します。
営業マンが決めてほしい物件とは、主に『自社物件』と『貸主からの報酬（広告料）がある物件』です。
お客さんの条件に合う物件の中に、これらに当てはまる物件があれば、ほとんどの営業マンはその物件を優先して紹介するでしょう。
このカラクリがあることを知っておくだけでも、ひとつの対策になるので覚えておいてくださいね。
営業マンが希望の条件にあう物件を、すべて紹介してくれているとは限らないよ
カモにされないために『事前準備』は入念に！
不動産仲介会社へ行って部屋探しをする前には、事前準備をしましょう。
- 物件検索サイトを使って、事前に希望条件で物件を探してみる
- ２社以上の仲介会社へ問い合わせ・来店予約を行う
- 希望条件をしっかり決めておく
- 希望条件に優先順位をつけておく
自分の希望条件だと、どのくらいの物件が該当するのか事前に調べることはとても大切です。
該当物件が多すぎるようであれば、優先順位を考慮しながら、もう少し条件の幅を狭めてみましょう。
また、比較のために仲介会社は２社以上回るようにしてください。
物件検索サイトで、現時点で希望に近い物件を２～３つ見つけておいて、その物件を掲載している仲介会社へ来店予約を行うのもいいでしょう。
部屋探しでカモにされる人の共通点５つ
部屋探しでカモにされしまう人の共通点は、全部で５つあります。
詳細について、順番に解説していきます。
① 仲介会社を１社だけで決めようとしてる人
他の仲介会社と比較されているかどうかは、仲介会社にとって、とても重要なことです。
自分の会社で物件を決めてくれないと、どんなに頑張って物件を紹介しても、仲介会社としては、売上が0円となってしまいます。
他社と比較されていることがわかれば、まずは自分の会社で決めてもらえることを第一に、なるべく希望条件にあうお部屋を紹介する営業マンは多いでしょう。
反対に、自分の仲介会社にしか依頼をしていないことが分かれば、営業マンによっては「自分にメリットのある物件だけを紹介しよう」といったことにもなりかねません。
他の仲介会社さんは回っていますか？
いいえ！ここの会社で決めようと思っています！
他の仲介へ行かないのならば、自社物件と広告料がある物件だけ紹介しよう・・
② 希望条件が曖昧な人
希望条件があまり定まっておらず、曖昧な人は、営業マンが決めたい物件に誘導されやすくなります。
条件が曖昧である人に対しては、仲介会社からいろいろな提案をしていくことになりますが、営業マンに決めたい物件がある場合、その物件に合うように条件を誘導されてしまう可能性もあります。
③ 希望条件の幅が広い人
希望条件の幅が広い人は、②と同じく、営業マンが決めたい物件に誘導されやすくなってしまいます。
希望条件が広すぎると、該当物件数が選べないほど多くなってしまうことがあります。
その結果、『営業マンが決めたい物件だけ』をずらっと紹介されるおそれがあるのです。
該当物件が多い分、営業マンが決めたい物件だけを紹介されたとしても、ある程度の数が揃っていることで、納得してしまうお客さんは多いのです。
いい営業マンは、条件の幅が広い場合には優先順位などを一緒に考えながら物件提案をしてくれるよ
④ 費用の相場を知らなすぎる人
探しているエリアの家賃相場や、敷金礼金の相場などをまったく知らない人は要注意です。
おすすめされる物件の家賃が相場よりも高くても、このくらいと説明されたら鵜呑みにしてしまいますよね。
また事前に物件を調べていれば、気になる物件のほとんどは礼金は0～1か月であることが分かるのに、相場を全く知らない場合、紹介される物件すべてが礼金2ヶ月だったとしても、疑問に思わないでしょう。
家賃相場や敷金礼金の金額については、地域によって相場が大きく異なりますので、必ず事前に調べておくようにしましょう。
進学や転勤、結婚などで遠方に引越しなど、土地勘がない場合には特に注意！
⑤ 押しに弱すぎる人
仲介会社の営業マンの中には、物件を決めてもらうために強引な営業トークをしてくる人がいるかもしれません。
- 「今すぐ申し込まないと、絶対に物件なくなっちゃいますよ！」
- 「（初期費用が予算より高い物件に対して）人気の物件なので、このくらいの金額は普通ですよ」
- 「（不明瞭な費用が見積に入っていることに対して）とにかく、みなさんにお支払いいただいていますので」
自分が少しでも納得いっていない場合には、これらの営業トークに惑わされず、意思をはっきり伝えることが大切です。
部屋探しでカモにされる人の共通点５つ
部屋探しでカモにされる人の共通点を５つご紹介しました。
- 仲介会社を１社だけで決めようとしてる人
- 希望条件が曖昧な人
- 希望条件の幅が広い人
- 費用の相場を知らなすぎる人
- 押しに弱すぎる人
賃貸仲介会社の営業マンの中には、お客さんの希望にあういいお部屋を探そうと真摯に向き合ってくれる人もいます。
そんな担当営業マンに出会えればいいのですが、相手は不動産賃貸のプロなので見極めが難しいかもしれません。
今回ご紹介したことを知っておくだけでも、『部屋探しで損をしないための対策』になりますので、ぜひ覚えておいてくださいね。
みなさんのお部屋探しが、すてきなものになるように祈っています。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
